郑州宝胜体育用品有限公司

现在热衷户外运动的消费者很多，而国内市场有着得天独厚的发展优势。越来越多的人健身，运动，户外慢跑等等，给耐克阿迪折扣店加盟行业市场注入了新的发展机会。那么想要开一家户外运动装店，我们经营者需要懂得哪些问题呢？怎么才能更好让户外运动装店的经营和发展呢？特别导购员如何做呢？其中要值得注意的经营细节不少，今天小编就来谈谈其中的方式。

实体店店长和营业员是很重要的，想成为的导购首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。户外运动装加盟店的导购不仅能很好地定位顾客群，还要有很好的开发客户能力。只有找到合适的顾客，要有明确的目标、健康的身心、自信、知识、找出顾客的需求等技巧。

1、要有热情的服务

耐克阿迪达斯户外运动装加盟店的导购在接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现形象 、礼貌待客、保持一定距离、兼顾顾客的同行者。导购与顾客沟通时实心实意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心。

2、懂得抓紧时机

在面对顾客询问产品价格的时候，导购人员不必急于告诉顾客价格，可以先对顾客挑选产品的眼光进行赞美和肯定之后，将产品的优势、优点以及能给顾客带来的舒适当程度等进行充分介绍之后，再向顾客说出价格。这样才能顺理成章的让顾客明白，产品高价格背后的原因。

还要懂得稀缺氛围，当顾客感觉到自己购买的产品数量是非常少的，亦或者是的时候，他们更愿意为拥有该产品。比如导购人员可以告诉顾客，该款产品是限量版的，售完就没了，巧妙的制造这种稀缺气氛，则更容易促成产品销售。

3、经营者要懂得提升自身能力

注意导购的素养和技能，基本的穿着得当，形象好自然有利于销售成功，而亲切的笑容一定就是入门级的修行。要了解行业流行的动态资讯、产品知识，去吸引并征服顾客，在介绍产品时要简短精炼，对顾客说明产品特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。

对于任何行业的实体来说，销售能力的确和日常的业绩有着密切的联系。 看完我们的分析，要懂得如何去认真培养她们的自身能力，提高基本素养，诚信，诚实，诚意，每天都能客似云来。